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ドロシーの課題は、祖父が一代で築いたウォング家の数十億円にあたる資産を分散せずに保全する一番よい手法を見出すことだった。
年明けて二〇〇〇年二月に遺産相続問題の調停が行われた。
ラリー・タンはウインスロップ社の人脈を駆使し、知り合いの専門家たちをドロシーに紹介してくれた。
しかしながら、この紹介の仕方は、きわめて一方的だった。
ラリー・タンは「来週月曜に朝食会をセットするから、朝八時にハーバード・クラブに来てほしい」と命令口調で一方的に告げることがしばしばだった。
マンハッタンの真ん中、ちょうどへその部分にあたるグランド・セントラル駅の周辺には、ハーバード、プリンストン、ペンシルパニア、ェールなどアメリカを代表する一流大学、すなわちアイピーリーグ大学のプライベート・クラブが軒を並べる。
こうしたプライベート・クラプは、もともと同窓生の交流の場として設立された。
会員になるためには、その大学の卒業生で、かつ社会的に尊敬される地位にあり、既存の会員の推薦を受けていることなど、いくつかの細かい条件を満たさなければ資格審査に通らない。
ラリー・タンやジョン・ウィルソンのようにウォール街の一流の投資銀行のパートナーもしくはプリンシパルとよばれる経営幹部の地位にある場合、プライベート・クラブの年会費や食事などの接待費を投資銀行側が交際費として負担する場合が多い。
ドロシーは、ハーバード・クラプが嫌いだった。
壁という壁に、首から先の鹿の剥製が数多くかけられていて、その狩猟趣味は彼女の気分を悪くさせた。
また、彼女がクラブの建物の中に入っていくには、いかめしく立ちはだかる門番に、ラリー・タンがメンバーであり、そのゲストであることをいちいち告げなくてはならなかった。
それにもまして、ハーバード・クラプのダイニング・テーブルでは、ノートを取ることが一切できなかった。
このプライベート・クラブでは、雰囲気を損なうという理由で、ダイニング・ルームでメモ用紙を広げたビジネス・ミーティングを禁じていたからだ。
ドロシーは会話のすべてを脳に刻み込まざるを得なかった。
ラリー・タンのようなウォール街の経営幹部は、カジュアルなミーティングをセットするのに、こうしたプライベート・クラブを利用するのがつねである。
ちょっとした人の紹介や、あるいは案件について興味があるかどうか探る際に、プライベート・クラブで朝食やランチをいっしょに取りながら話をするか、夕方一杯やろうと誘い合うのだ。
プライベート・クラブで顔を合わす連中は、多くの場合、自分と同じようなウォール街の一流投資銀行や弁護士事務所、あるいは大手優良企業の経営陣で、横のつながりのある「仲間」である。
仲間同士がいっしょにいても、プライベート・クラブであれば、知らない他人に見られてまずいことはない。
第一、不特定多数の人びとが集うホテルのラウンジでは、誰が背後で話を盗み聞きしているかわからないが、こうしたクラブでは、気心の知れた仲間がたとえ偶然に話を耳にはさんだとしても、紳士協定がある以上、そうした機密がむやみに外部に漏れる心配はなかった。
また、顧客のほうも、プライベート・クラプで話をするのを好んだ。
特定のメンバーしか入れないプライベート・クラブに誘われるのは、何か「特権階級」のように扱われて、気分よく感じるからである。
一般に、ウォール街には、パートナーまで出世した経営陣とそれ以外の人びととの聞には厳然とした階級制度が存在し、ふたつの階級は異なる文化を持っている。
パートナーとしてのしあがった経営陣には、高給に加えて、会社が負担するプライベート・クラブやゴルフ・クラブの会員権、車のリース、自社株や自社株オプションなどさまざまな特権が与えられる。
この身分制が投資銀行の内部に厳然と存在することを見せつけるものは、一般従業員の利用する社員食堂とパートナーやその顧客たちが利用するエグゼクテイプ・ダイニングルームの違いである。
社員食堂は一般のカフェテリアと同じ、セルフ・サービス方式である。
エグゼクテイブ・ダイニングル1ムは別の階、たいていはそのビルの高い階にあり、一流レストランのように美しく飾られたテーブルが並ぴ、制服を着たウェイターが恭しくそれぞれの皿に料理を取り分けてくれる。
パートナーのエグゼクテイプ・ライフに比べ、その下で働く従業員には会社の特権はなく、月給と月給の何ヵ月分かのボーナスを受け取るサラリーマン・ライフを送る。
また、腕一本で年収数億円は稼ぐトレーダーやディーラー、セールスマンなどのプロは、組織に対する忠誠心は薄く、有利な雇用条件を求めて組織を渡り歩く。
こうしたその道のプロで、収益への貢献度が高く、人格的にふさわしいと判断されれば、経営陣からパートナーにリクルートされる場合もある。
そして、いったんパートナーの地位に就くと、経営陣として組織に対する忠誠心が求められるが、その見返りとして、自社株に加え、投資銀行の内部で組成されるさまざまなファンドへ優先的に投資できる招待状を手にすることができる。
ヘッジファンドやプライベート・エクイテイなど私募のファンドでは、運用者は、真っ先に自分の信頼できる仲間(たいていは同じ投資銀行にいるパートナーやそのネットワークの人ぴと)にファンド投資への招待状を送る。
そして、募集枠の余った分を外部の投資家、つまり、運用者にとってより関係の遠い人びとに割り当てる。
パートナーやプリンシパルたちは、ファンドの立ち上げ時に最初の投資家として参加することで、「同じリスクを取る」運命共同体としてさらに結束を固めてゆくのである。
ウォール街の経営陣の給与体系は、トレーダーやディーラーのような歩合制の成功報酬ではなく、固定給のほかに投資銀行全体の収益に対する分け前をボーナスで受け取る仕組みになっている。
そのため、パートナーは投資銀行全体の収益をどこに求めるか、執行役員としてつねに経営戦略のトップに立つ。
したがって、同じ投資銀行の中でも、目先の収益を追うトレーダーやディーラーとは全く異なる文化とスタイルを持つ。
経営陣の文化を共有しているのは、むしろ同業他社の投資銀行の経営幹部たちで、彼らはハーバードやエールなどアイビーリーグの同窓生の人脈ネットワークを通して横につながっている。
そうした彼らの内々のネットワークの中で、将来どのような投資手段が最も収益が上がりそうか、どのようなトレーデイング手法が今最もホットなのかなど、金融界最先端の情報が交換される。
優れた運用手法があれば、顧客である投資家よりもまず自分が真っ先にその収益にあやかろうと仲間内でファンドを組んで投資する。
自己勘定トレーデイングを行ったり、優良中小企業の未公開株に投資するプライベート・エクイティやマーチャント・バンキングのファンドを組成し、まずパートナーに声をかけて投資を呼びかける。
この種の投資は、運用者が投資家を選別するので、投資したいと願っても運用者から送られてくる投資への招待状を手にしなければ、勝手に投資することはできない。
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